Direction commerciale export/internationale
Réf 1783 I
25 septembre 2023
Intitulé du poste recherché
Direction commerciale export/internationaleFormation
DESS Négociateur Trilingue en Commerce International
Expérience
+ de 10 ansSpécialiste BtB – monde entier.
Conception et déclinaison de la stratégie commerciale.
Cycles de vente de 6 mois à 5 ans.
Connaissance des marchés complexes.
Prospection – identification des cibles commerciales et pérennisation de marchés.
Rentabiliser et fidéliser les clients.
Deux expériences majeures :
10 ans dans l’Industrie de précision dans le médical (fabrication d’aiguilles chirurgicales).
PME de 150 p – En charge du développement de l’activité export internationale en BtoB auprès de laboratoires de dispositifs médicaux . Monde entier.
15 ans dans l’industrie métallurgique – Redresser, rentabiliser et développer l’activité internationale (monde entier) de fabrication de pièces métalliques en BtoB. ETI de 500 personnes.
Elaboration et mise en place de stratégie à l’export – conquête de nouveaux marchés – mise en place des indicateurs et suivis – adaptation des canaux de distribution aux spécificités locales.
Interface entre la production, le bureau d’études, la R&D, la supply chain afin de servir au mieux les clients.
Implication et proactivité sur les certifications qualité et vigilance RSE dans la construction des politiques commerciales, dans le respect des objectifs fixés par la direction.
Participation à la conception de la politique globale des entreprises (PME ETI) – membre du COMEX.
Compétences
Forte capacité d’adaptation à des produits et environnements très divers.
Sens aigu du service client.
Management : fédérer, entrainer
Leadership
Manager moteur et proactif.
Analyse pointue des marchés et passionnée de développement international
Pilotage par les KPIs – P&L
Loyale – Persévérante
Une énergie saluée par mes PDG successifs.
Une approche client ayant permis de fidéliser nombres de clients, dans un esprit de confiance et partenariat.
Connaissances informatiques
CRM
Microsoft office
ERP Sage
Tous les outils digitaux (webex,teams, etc)
Connaissances linguistiques
ANGLAIS et ESPAGNOL courants
