Sales Manager, Responsable commercial, Technico-commercial, Ingénieur commercial, Ingénieur d’affaires

Intitulé du poste recherché

Sales Manager, Responsable commercial, Technico-commercial, Ingénieur commercial, Ingénieur d'affaires

Formation

BTS Commerce international et Master en Management

Expérience

+ de 10 ans

Professionnel loyal et fortement impliqué, j’accorde une grande importance à la qualité des relations humaines, tant avec les clients qu’avec les collaborateurs. J’apprécie le travail en équipe tout en étant autonome dans l’exercice de mon métier. Au fil de mon parcours, j’ai développé une forte résilience et une passion durable pour la vente BtoB. Celle‑ci s’exprime aussi bien dans la prospection, grâce à des méthodologies éprouvées sur plusieurs milliers de rendez‑vous, que dans la gestion de relations clients sur le long terme, avec un taux de rétention de 95 %. J’ai construit une véritable culture du client, fondée sur l’écoute, la création de valeur et la confiance, ainsi qu’un profond respect des équipes avec lesquelles je collabore. Au plaisir d’échanger. Expert de la vente complexe en environnement industriel B2B, mon double profil (Technique et Commercial) me permet de fédérer les parties prenantes (multi-interlocuteurs) autour de solutions sur-mesure sur des cycles de vente court et long. Mon parcours est marqué par une forte capacité d’adaptation : à chaque nouveau défi, j’ai su m’immerger dans des environnements techniques pointus pour développer la marge, la part de marché, la satisfaction client et la reconnaissance de la marque. Ce que j’apporte aux entreprises :

– Gérer et développer un portefeuille exigeant en maîtrisant les caractéristiques techniques de chaque nouveau segment de marché abordé. Comprendre les enjeux techniques et économiques des clients. Mettre en œuvre une stratégie commerciale.

– Construire et piloter un plan d’action commercial structuré. Assurer un suivi rigoureux des projets et opportunités.

– Capacité à bâtir et qualifier des prospects en partant de zéro, même sur des zones géographiques ou des industries nouvelles par une méthodologie éprouvée de la prospection.

– Capacité à développer la satisfaction client et la culture client au sein de l’entreprise, gage de progression des parts de marché par une gestion très rigoureuse, une écoute minutieuse des attentes, questions, problématiques des clients. Animer et coordonner une équipe.

– Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs (finances, dirigeants, ateliers, achats) et proposer des solutions à fort ROI (TCO/OEE).

– Réactiver les comptes dormants et résoudre les problématiques techniques ou relationnelles délaissées, créant ainsi des partenariats durables.

Compétences

• Méthodologie éprouvée de Prospection, Négociation multi-interlocuteurs PME / Grands comptes / Groupes Internationaux
• Forte culture client
• Fort Esprit d’équipe
• Empathie et écoute active
• Culture du résultat
• Adaptabilité technologique
• Technique financière (Opex, Capex, ROI, TCO)
• capacité à fédérer
• Travail en collaboration
• Gestion cycles investissement (court/long)
• Vente complexe
• Stratégie commerciale

 

Connaissances informatiques

Suite Microsoft / CRM / Gantt Project

Connaissances linguistiques

Anglais

Disponibilité

Immédiate

Mobilité

Nationale